Dra. Ana Luiza Alvarenga

Sumário executivo

Score geral 44, contra 48 na visão pública. A maior parte da diferença está no pilar IA: a visão pública só havia testado o território onde ela é forte (endometriose). Ao medir o território para onde ela quer ir (cirurgia íntima e menopausa), a citação em IAs caiu de 69% para 43% no conjunto. O restante da queda (44 → 44/40, antes 46/41) vem de sub-dimensões que agora têm dado real de mídia paga e Instagram Insights — antes apareciam hachuradas (sem nota), agora entram na régua com nota baixa porque o dado confirmou um problema. A régua é a mesma; o que mudou foi o alcance da medição.

Os números que importam

A sequência que decide os próximos 90 dias

Fora do escopo desta rodada por falta de acesso: Google Ads, GA4, Search Console, ações no Perfil da Empresa (Insights), volume mensal de leads/canal. Seis sub-dimensões internas seguem sem nota.

Metodologia, fontes e período

Três pilares, 26 sub-dimensões, notas em degraus de 0, 25, 50, 75 e 100, cada uma com evidência obrigatória. Score do pilar é a média ponderada das sub-dimensões avaliadas; sub-dimensão sem dado fica fora do cálculo e é declarada. Score geral: Conteúdo 35%, Algoritmo 40%, IA 25%. Confiança: alta (dado direto), média (estimativa com método), baixa (inferência). A etapa completa reavalia cada achado da visão pública e registra confirmado, revisado ou invalidado, com motivo.

Scores e benchmark

Sub-dimensões: visão pública vs. etapa completa

Barra grossa: etapa completa. Traço fino: visão pública. Hachurado: aguarda acesso interno.

Comparação com os seis concorrentes

Dos concorrentes só há visão pública. Engajamento deles não foi medido por post (n/m).

Pilar Conteúdo · 41

O negócio comunica com clareza para quem já chegou por endometriose e confunde quem chega por qualquer outro caminho. Os ganchos são bons, a cadência caiu, não há chamada para agendar, e o formato que mais funciona (case) é o menos usado.

Lacunas editoriais frente ao mercado

O grupo endometriose (CAE, Cassiano, Pizani, Natália) nunca fala de saúde íntima nem menopausa. O grupo íntimo (Eduarda, Marina) nunca fala de função, dor, critério cirúrgico ou evidência. A cliente já produz o discurso que une os dois ("queixa funcional não é frescura"; "a pergunta certa é: isso te causa dor, limitação?") e é a única com credencial de cirurgiã robótica para sustentá-lo. As três oportunidades de posicionamento e as recomendações da pesquisa de mercado estão no anexo.

Pilar Algoritmo · 46

5a. Orgânico social

Engajamento estimado de 0,39% fica abaixo de metade da referência; a nota da sub-dimensão é 0. Os reels distribuem (14% dos seguidores em plays), mas a interação é baixa e concentrada em cases e posts pessoais. A cadência irregular (hiato de 23 dias, ver CONT-006) penaliza a distribuição. Com o Instagram Insights confirmado: alcance médio de 6,5% dos seguidores e saves médios de 1,57/post — ambos baixos frente ao que o formato Reels da conta já demonstra ser capaz de entregar quando publicado.

5b. Busca e local

5c. Mídia paga

5d. Mídia paga medida (Gerenciador de Anúncios, 90 dias)

O conector Meta Ads trouxe campanhas, conjuntos, anúncios, breakdowns de idade/gênero e posicionamento, e o Gerenciador de Eventos, para os últimos 90 dias (21/06 a 18/09/2026). Gasto total: R$2.929,64.

Pilar IA · 50

Vinte e oito respostas reais de ChatGPT e Gemini em 14 perguntas, mais 17 resumos de IA do Google. No território de endometriose ela é citada em 11 de 16 respostas, quase sempre em primeiro. No território de cirurgia íntima e menopausa, em 1 de 12, e essa única citação foi numa pergunta de infertilidade. Perplexity não foi testado.

Visão pública vs. dados internos

O Raio-X foi feito só com o que qualquer pessoa vê de fora. Aqui está o que a etapa completa confirmou, corrigiu e revelou.

Confirmados (etapa 1)

CONT-001 a CONT-005, ALGO-001 a ALGO-005, IA-001 a IA-003. Em dois casos a confiança subiu de média para alta (ALGO-002 com SERP real geolocalizada; IA-002 com a Doctoralia no top 8 em 14 de 18 buscas).

Revisados (etapa 1)

• ALGO-006: impacto 4 → 5. O benchmark de anúncios mostrou que ela é a única do grupo anunciando sem botão. Custo entrou na etapa 2, ver ALGO-013.
• ALGO-007: PageSpeed medido em 73. O site é rápido; o problema é só o congelamento. Título reescrito.
• IA-004: de estimativa (confiança baixa) para 12 respostas reais (0 citações). Impacto 4 → 5, evidências e título reescritos.

Novos na etapa 1

ALGO-008 (anúncios dos concorrentes), IA-005 (AI Overview do eixo íntimo), IA-006 (o mecanismo: o Gemini lê o site), IA-007 (ChatGPT sem nomes para cirurgia íntima funcional).

Novos na etapa 2

ALGO-009 a ALGO-013 (mídia paga: eficiência, pixel, atribuição de criativo, posicionamento, custo por conversa) e CONT-006 a CONT-008 (cadência, o post que já prova demanda no eixo íntimo, e o público de Itabira a confirmar). Detalhe em cada seção e na tabela do anexo A.

Pendências e destino

PageSpeed: resolvida (73). Perplexity e eixo íntimo: parcial (testado em dois motores; Perplexity não). Pixel/CAPI, gasto, custo por conversa, alcance, saves, demografia: resolvidos na etapa 2. Search Console, GBP Insights, Google Ads (campanhas próprias), GA4 (referral de IAs): seguem sem dado.

Etapa 3: reexecução de busca e reunião inicial com a cliente

Correção de métrica: Resumo de IA do Google em endometriose sobe de uma estimativa de 5/9 para o dado real de 8/9 termos (ALGO-014). Novos achados: concorrência paga real no Google antes não mapeada (ALGO-014), ~40 leads parados sem reativação (ALGO-015), divergência entre cadência combinada e medida (CONT-009), conteúdo de hormônios sem CTA ligado ao pacote de R$5.000 (CONT-010). A confiança do achado ALGO-013 (funil de mensagens) sobe de baixa para média — corroborada de forma independente pelo relato da própria cliente. A economia do marketing (seção 8) passa a usar ticket e investimento reais, informados pela cliente, em vez de estimativa pública.

Etapa 4: revisão estratégica

Separado o custo de serviço da agência (R$2.000/mês) do investimento em mídia (R$1.000/mês) — mistos na etapa 3. Novo achado: mesmo sem desperdício, o volume de mídia é baixo para o público-alvo (ALGO-016). Novo achado: falta programa de recorrência/upsell para quem já é paciente (CONT-011). O plano de 90 dias (seção 9) passa a ser organizado em 4 fases estratégicas — arrumar a casa, processo comercial (em paralelo), recorrência/upsell, escalar mídia — em vez de só por janela de calendário.

A visão de fora acertou a direção em 16 de 16 achados da etapa 1 e errou a magnitude em 2, para baixo. O que a etapa 1 acrescentou de decisivo foi o mecanismo: o Gemini já a recomenda em primeiro e lê o site dela quando o tema existe no site. A etapa 2 confirma com dado interno: a demanda pelo eixo íntimo já está provada organicamente (CONT-007), e o que falta não é orçamento — é eficiência e medição de verdade. A etapa 3 mostra, com o ticket real, o tamanho da urgência: uma única cirurgia fechada (R$10-25 mil) paga de 10 a 25 meses do investimento atual em mídia. A etapa 4 organiza a resposta: destravar, definir processo comercial, ativar recorrência, e só então escalar mídia com CAC alvo e mais de um canal.

Economia do marketing

Os números reais (reunião inicial, 19/09/2026)

O investimento em mídia relatado (R$1.000/mês) bate quase exato com o medido direto no Gerenciador de Anúncios (R$977/mês em 90 dias) — validação cruzada entre o relato da cliente e o dado medido de forma independente. Separamos esse número do custo de agência (R$2.000/mês) porque são coisas diferentes: um é o que ela paga para alguém executar; o outro é o que de fato compra alcance e leads.

O que isso muda na leitura

Com cirurgias de R$10 a 25 mil, mesmo olhando só para os R$1.000/mês de mídia: uma única cirurgia fechada a mais por mês paga de 10 a 25 meses desse investimento. O gargalo mais barato de resolver não é aumentar essa verba agora — é destravar o que já existe primeiro:

• Existe uma lista de ~40 leads parados nunca reativada (ALGO-015) — reativar custa uma tarde de trabalho, não orçamento novo.
• O conteúdo sobre hormônios/menopausa já performa bem organicamente, mas não tem CTA nem página ligada ao pacote de R$5.000 que ele deveria vender (CONT-010).
• O funil de mensagens tem taxa de resposta de 31% e demora quase 6h — e a própria cliente confirma de forma independente que "leads chegam, mas não converte com consistência" (ALGO-013).
• Não existe nenhum programa de recorrência ou upsell para quem já é paciente (CONT-011) — o canal de menor custo de aquisição da lista inteira.

Mas isso não significa que o patamar atual de mídia baste depois de corrigido. R$1.000/mês (mesmo 100% eficiente) ainda é baixo para competir por um público 40+ premium onde concorrentes diretos sustentam 9 a 11 anúncios simultâneos há meses (ALGO-016). Por isso o plano segue uma sequência de 4 fases — arrumar a casa, definir o processo comercial (em paralelo), ativar recorrência/upsell, e só depois escalar mídia com CAC alvo definido — em vez de só "gastar mais" ou só "converter melhor".

Vazamentos já identificados (mídia paga, 90 dias)

Juntos, ~R$669/mês corrigíveis por realocação de orçamento existente — mais de 65% do investimento atual em mídia — sem pedir verba nova. Não incluído: o efeito de configurar o evento de agendamento (ALGO-010) e de resolver a diferença entre os dois custos por conversa (ALGO-013), que dependem da auditoria manual do funil.

Fórmulas que serão aplicadas quando o volume de leads/canal entrar

• CAC por canal = gasto do canal no período ÷ pacientes novas atribuídas ao canal (conversas × taxa de fechamento).
• ROI do canal = (pacientes × ticket × margem − gasto) ÷ gasto.
• Vazamento (R$/mês): gasto em anúncios sem botão ou sem evento de conversão; gasto em criativo com CTR em queda; gasto em termos sem intenção.
• Oportunidade (R$/mês): termos do eixo íntimo onde ela não aparece × cliques esperados da posição-alvo × conversão do site em conversa × fechamento × ticket. Cada fator com fonte declarada.
• LTV = ticket × compras por ano × anos de retenção.

Mais leituras do diagnóstico público

• O eixo íntimo tem demanda paga sustentada: três concorrentes mantêm 9 a 11 anúncios simultâneos há meses. Ninguém sustenta isso sem retorno.
• O canal mais barato dela já funciona: primeira orgânica em endometriose sem pagar clique. Repetir no eixo íntimo custa conteúdo (4-6 páginas), não mídia.
• O impulsionamento de mioma roda há 17 meses sem botão. Qualquer valor gasto nele desde abril de 2025 é vazamento até prova em contrário.

Plano em 4 fases

32 ações, organizadas pela sequência estratégica que importa — não só pela janela de calendário. Detalhe, dependências e prazos na planilha plano-acao.xlsx; acompanhamento no painel.

Fase 1 · Arrumar a casa

Fase 2 · Processo comercial — em paralelo à fase 1, conduzida pela nossa equipe com o Fernando

Fase 3 · Recorrência e upsell — vender mais para quem já confia nela

Fase 4 · Escalar mídia e diversificar canal — só depois de 1, 2 e 3 rodando

Anexos

A. Todos os achados

B. Material técnico pronto para o desenvolvedor

Schema Physician (colar no head da home, ajustar telefone canônico e horários)

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 "name":"Dra. Ana Luiza Alvarenga Gomes","alternateName":"Dra. Ana Luiza Alvarenga",
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Schema FAQPage (marcar as 6 perguntas já existentes na home; exemplo com 2)

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{"@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage","mainEntity":[
 {"@type":"Question","name":"Quando a cirurgia de endometriose é indicada?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"(texto atual da FAQ da home)"}},
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llms.txt (publicar em https://analuiza.med.br/llms.txt)

# Dra. Ana Luiza Alvarenga Gomes
> Cirurgiã ginecológica em Belo Horizonte (CRM-MG 48431). Endometriose, mioma, adenomiose, cirurgia robótica e minimamente invasiva, cirurgia íntima funcional, saúde hormonal na perimenopausa e menopausa.

## Atendimento
- Av. dos Bandeirantes, 1518, Mangabeiras, Belo Horizonte, MG. WhatsApp +55 31 99443-8182. Seg a sex, 8h às 18h.

## Páginas principais
- [Cirurgia robótica para endometriose](https://analuiza.med.br/tratamentos/cirurgia-robotica-para-endometriose/)
- [Ninfoplastia e cirurgia íntima funcional](https://analuiza.med.br/tratamentos/ninfoplastia-e-cirurgia-estetica-ginecologica/)
- [Miomas uterinos](https://analuiza.med.br/tratamentos/tratamento-para-miomas-uterinos/)
- [Sobre e formação](https://analuiza.med.br/sobre/)

## Perfis oficiais
- Instagram @dra.analuizaalvarenga · YouTube @analuizaalvarengaginecologista · Doctoralia (perfil em Belo Horizonte)

Briefing das 4 páginas-resposta (P-07 e P-08)

C. Termos de busca e prompts testados

18 termos (tabela na seção 5b). 14 perguntas em ChatGPT e Gemini (tabela na seção 6). Todos gravados no dossiê para a remedição de 90 dias com a mesma régua.

D. Método das estimativas

• Taxa de engajamento: (curtidas médias 44 + comentários médios 3) ÷ 12.152 seguidores. Referência genérica de 1 a 3% para contas locais de 10 a 100 mil.
• Frequência dos concorrentes: datas dos 12 posts públicos mais recentes. Engajamento deles: não medido.
• Share of voice: termos com o site no top 10 ÷ termos em que algum concorrente aparece (10/18).
• Citação em IAs: respostas com o nome ÷ respostas totais (12/28). Perplexity não testado.
• Ticket de referência: consulta R$980, pacote hormonal R$5.000, cirurgia R$10-25 mil — todos informados pela cliente na reunião inicial de 19/09/2026 (antes, estimativa pública de R$6.500 a partir de listagens da Doctoralia).

E. Acessos utilizados e lacunas

Utilizados: coleta pública de Instagram, Google Maps, Google Busca, Biblioteca de Anúncios, ChatGPT e Gemini, leitura direta do site, Meta Ads (conector MCP, 90 dias), Instagram Insights (export manual do Business Suite, 90 dias) e briefing da reunião inicial com a cliente (ticket, investimento, operação comercial). Não fornecidos: Google Ads (campanhas próprias), GA4, Search Console, GBP Insights, volume mensal de leads/canal e taxa de fechamento. Sub-dimensões sem nota: eficiência Google Ads, analytics e conversão, Search Console, GBP Insights, tráfego vindo de IAs, consultas conversacionais.

F. Fonte dos dados de mídia paga e Instagram Insights (etapa 2)

Dados brutos em raw/pro/meta-ads/ (extração completa de 90 dias via conector Meta Ads MCP: conta, campanhas, conjuntos, anúncios, breakdowns de idade/gênero e posicionamento, Gerenciador de Eventos) e raw/pro/instagram-insights/ (export manual do Meta Business Suite: visão geral de conteúdo, mensagens, público, seguidores, visitas, cliques, interações, alcance, visualizações, e export de 14 posts próprios). Ressalvas de confiança e hipóteses investigadas documentadas em raw/pro/instagram-insights/sintese-90d.md.

G. Reexecução de busca e briefing da reunião inicial (etapa 3)

Reexecução dos 9 termos de endometriose com apify/google-search-scraper capturando anúncios pagos e Resumo de IA do Google corretamente (a coleta original não tinha esse campo). Briefing da reunião inicial com a Dra. Ana (conduzida por Felipe e Fernando, 19/09/2026): ticket, investimento em marketing, operação comercial e leads parados. Detalhe da reconciliação em pro/reconciliacao.md, seção "Etapa 3".